Una parte importante dentro del marketing es el concepto de distribución (dentro del mix de marketing). En este artículo vamos a ver los tipos de distribución que existen.
En marketing siempre hablamos de 3 tipos de distribución que corresponden a diversas estrategias o estándares corporativos.
Clases de distribución en marketing
Existen tres tipos de distribución en marketing, y cada uno depende de la estrategia y objetivos de la empresa.
Los distintas formas de distribución en mercadotecnia dependen del nivel de cobertura que se quiera alcanzar.
La clasificación de los canales de distribución es la siguiente:
Distribución intensiva
La intensiva tiene como característica que abarca grandes extensiones de territorio. Es muy característica del industria del consumo masivo o en marcas que entendieron cómo posicionarse en el mercado.
Ejemplos de la distribución intensiva son las bebidas o los chocolates, por ejemplo. Los productos de distribución intensiva suelen ser productos de conveniencia dentro de la clasificación de productos.
La estrategia detrás de este tipo de distribución es la de poner el producto al alcance de la mayor cantidad de consumidores posible. Suele estar acompañado de acciones de marketing más agresivas como promociones de impacto al consumidor.
Los productos cuyas marcas optan por una distribución intensiva por lo general son aquellos que se venden en las llamadas tiendas de conveniencia.
Distribución selectiva
La distribución selectiva es el paso intermedio entre la intensiva y la extensiva.
Dentro de la forma de distribuir un producto, la selectiva significa elegir distribuidores para que los productos o servicios se distribuyan de una forma más exclusiva.
El ejemplo por excelencia es lo que pasó hace unos años con las galletitas Toddy. La gente recorría muchísimos puntos de venta buscando ese producto, y sólo se vendía en determinados puntos de venta. La locura por ese producto fue tal que se vendía en el «mercado negro» a un precio paralelo.
La distribución selectiva suele responder a la segmentación de la empresa. Esto quiere decir comercializar el producto en determinadas zonas geográficas o donde se encuentren consumidores con características específicas.
Distribución exclusiva
La distribución exclusiva responde a la necesidad de la empresa de restringir el acceso al producto o servicio.
Típico de las empresas que optan por una segmentación muy precisa (segmentación psicográfica por ejemplo) porque saben muy bien dónde se encuentran sus potenciales consumidores.
El ejemplo por excelencia es Rolex, o marcas de ese estilo que se concentran más en restringir su producto más que en darlo a conocer.
Generalmente está asociado al lujo o status y por eso mismo la exclusividad. Sin ir más lejos, las marcas que sólo aceptan compras por Instagram tienen este tipo de distribución. Es por eso que no hay que ver a la distribución exclusiva como algo de grandes marcas.
Ahora que ya sabes los tipos de distribución en marketing ya podes implementarlo en tu negocio!
